Un leader européen des logiciels ERP et Finance, avec un budget SEA annuel de 3,5M€, a confié à Million Marketing la mission de restructurer sa stratégie d’acquisition pour améliorer la performance globale et préparer l’avenir.
- Le Défi : Un compte SEA mature mais fragmenté, piloté en silos avec une dissipation budgétaire sur du trafic non qualifié et une performance difficile à lire.
- La Stratégie : Une refonte complète axée sur la centralisation, l’assainissement et l’innovation, en instaurant une gouvernance budgétaire unifiée et en lançant des campagnes Performance Max.
- Les Résultats : Une amélioration immédiate de la qualité du trafic, une meilleure allocation budgétaire et des bases solides pour une croissance rentable en 2026.
Le Contexte
À notre arrivée, nous avons trouvé un compte SEA à très fort potentiel, mais dont la performance était bridée par une gestion en silos. Chaque Business Unit opérait avec ses propres campagnes et objectifs, ce qui entraînait une cannibalisation des mots-clés, une allocation budgétaire sous-optimale et une forte dépendance à des mots-clés en « Broad Match » générant un trafic important mais peu qualifié.
La Stratégie
Notre recommandation a été de passer d’une gestion fragmentée à un pilotage centralisé et stratégique. L’objectif : créer une vision d’ensemble pour maximiser la performance globale du compte.
- Instauration d’une Gouvernance Budgétaire : Nous avons créé un dashboard unifié pour suivre la performance de l’ensemble des campagnes. Ce pilotage centralisé nous a permis d’identifier les zones de gaspillage et de réallouer les budgets vers les segments les plus rentables.
- Audit & Assainissement du Trafic : Nous avons mené un audit complet des types de correspondance. La première action a été de mettre en pause les segments « Broad Match » les moins performants, ce qui a eu un impact immédiat sur la qualité du trafic et a permis de stopper l’hémorragie budgétaire.
- Lancement de Campagnes Performance Max : Pour préparer l’avenir et tester de nouveaux leviers de croissance, nous avons architecturé et lancé les premières campagnes Performance Max, en nous basant sur des signaux d’audience qualifiés et une approche « test-and-learn » rigoureuse.
Les Résultats
Cette refonte stratégique a permis de poser les fondations d’une croissance saine et rentable pour 2026. Dès les premières semaines, les résultats ont été tangibles :
- Amélioration de la Qualité du Trafic : La pause du Broad Match a immédiatement amélioré la pertinence des termes de recherche et augmenté le taux de conversion global.
- Optimisation de l’Allocation Budgétaire : La vision centralisée nous a permis de couper les dépenses non rentables et de réinvestir sur les campagnes à plus fort potentiel.
- Préparation de l’Avenir : Le lancement réussi des campagnes PMax a ouvert un nouveau canal d’acquisition prometteur, qui sera un moteur de croissance clé pour l’année à venir.
Ce cas illustre parfaitement la philosophie de Million Marketing : apporter une vision stratégique et une gouvernance claire pour débloquer le plein potentiel de performance.
Budget : 3,5M€/an