MARKETING DIGITAL · SAAS & TECH B2B
Une génération de leads B2B pensée pour des cycles de vente complexes
Million Marketing accompagne les éditeurs de logiciels, scale-ups SaaS et entreprises technologiques dans leur acquisition : SEA, SEO, AIO, LinkedIn Ads et création publicitaire par l’IA, pilotés sur les opportunités commerciales et le revenu, pas sur le volume de clics.
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LE MARCHÉ DU LOGICIEL
Des acheteurs B2B qui décident de plus en plus seuls
Les acheteurs de logiciels se renseignent, comparent et présélectionnent leurs fournisseurs bien avant de parler à un commercial. Leur premier contact avec votre marque se joue sur Google, sur LinkedIn et, de plus en plus, dans les réponses des assistants IA.
Un parcours d’achat largement autonome
Selon une enquête Gartner publiée en 2025, 61 % des acheteurs B2B préfèrent un parcours d’achat sans commercial. Une étude G2 d’avril 2026 indique que 51 % des acheteurs de logiciels commencent désormais leurs recherches par un chatbot IA plutôt que par Google. Votre site, vos contenus et votre présence dans les réponses des IA font donc une large part du travail de vente.
Un marché dynamique et concurrentiel
En France, les éditeurs de logiciels et plateformes représentent 29,1 milliards d’euros en 2025, en croissance de 8,2 % selon Numeum, et la grande majorité des nouveaux projets se déploient en mode SaaS. Sur les requêtes à forte intention, les enchères montent vite : chaque euro doit être arbitré au coût par opportunité.
Les enjeux digitaux des éditeurs
Relier les campagnes au pipeline commercial, différencier une offre dans une catégorie encombrée, convaincre des comités d’achat de plusieurs personnes et réussir l’internationalisation : ce sont les chantiers que nous traitons le plus souvent avec les entreprises technologiques.
NOS LEVIERS POUR LE SAAS ET LA TECH B2B
Les leviers d’une croissance SaaS rentable
Priorités pour les éditeurs de logiciels et entreprises tech B2B
SEA full-funnel B2B
Search de marque, de catégorie et de concurrence, avec un pilotage au coût par opportunité grâce à la remontée des données CRM.
Découvrir notre SEA →
LinkedIn Ads et ABM
Ciblage des comptes et des fonctions décisionnaires, séquences de contenus adaptées à chaque étape du comité d’achat.
Découvrir notre Paid Social →
SEO, AIO et contenus experts
Pages de comparaison, cas d’usage et contenus techniques pour être trouvé sur Google et recommandé par les assistants IA.
Découvrir notre offre AIO →ÉTUDES DE CAS
Des résultats pour des éditeurs et des groupes technologiques
Optimisation SEA et gouvernance unifiée
- Budget piloté
- 3,5 M€ / an
- Résultat clé
- Trafic plus qualifié, budgets arbitrés vers les offres rentables
SEA full-funnel et génération de leads B2B
- Levier
- Search full-funnel
- Résultat clé
- Conversions B2B maximisées
Gouvernance SEA multi-régionale
- Levier
- Search multi-régions
- Résultat clé
- Efficience budgétaire accrue
POURQUOI NOUS
Pourquoi choisir Million Marketing pour votre croissance SaaS ?
- Une expérience des grands comptes techGouvernance SEA multi-régions et pilotage de budgets de plusieurs millions d’euros pour des éditeurs et groupes technologiques.
- Un pilotage au pipelineLeads, opportunités et revenus remontés du CRM pour arbitrer chaque levier sur sa contribution réelle.
- Le B2B internationalCampagnes en plusieurs langues et sur plusieurs marchés, avec une gouvernance unifiée.
- Des experts seniors dédiésVos comptes sont pilotés en direct par des experts chevronnés (ex-WPP, Microsoft, Amazon), sans turnover.
Questions fréquentes sur le marketing digital SaaS et B2B
Comment générer des leads B2B qualifiés pour un SaaS ?
En pilotant sur l’opportunité, pas sur le formulaire. Nous structurons les campagnes par intention, puis nous remontons les étapes du CRM dans Google Ads et LinkedIn pour que les enchères privilégient les contacts qui deviennent des opportunités.
LinkedIn Ads est-il rentable en B2B ?
Oui, lorsque le ciblage et le contenu sont précis. Le coût par clic y est plus élevé que sur d’autres plateformes, mais le ciblage par fonction, secteur et entreprise permet de toucher exactement les décideurs. Nous le combinons au Search pour couvrir à la fois la demande existante et la demande à créer.
Pourquoi l’AIO devient-il prioritaire pour les éditeurs de logiciels ?
Parce que les acheteurs consultent les IA avant les fournisseurs. D’après une étude G2 publiée en 2026, la moitié des acheteurs de logiciels B2B commencent leurs recherches par un chatbot IA. Être cité avec exactitude dans ces réponses devient un enjeu commercial à part entière.
Accompagnez-vous l’internationalisation ?
Oui, sur plusieurs marchés et en plusieurs langues. Nous pilotons des comptes multi-régions avec une gouvernance unifiée : structure commune, adaptations locales et arbitrage des budgets selon la rentabilité de chaque marché.
SOURCES
Chiffres issus de sources publiques, avec l’année de la donnée. Dernière vérification : octobre 2026.
PASSONS À L’ACTION
Parlons de votre croissance SaaS
Audit de vos campagnes, lancement sur un nouveau marché ou refonte de votre génération de leads : choisissez le format adapté à votre échéance.
01
Micro-Consulting Stratégique (1h)
Une heure avec un expert senior pour identifier vos gisements de croissance et prioriser vos leviers les plus rentables.
Ou appelez-nous au 01 89 86 41 09 (lun-ven).
02
Pilotage & gestion de campagnes (Retainer)
Décrivez vos objectifs, vos leviers actuels et votre échéance : un expert senior étudie chaque demande et revient vers vous.